Últimamente estoy detectando algunos emails de Webmasters que proponen  intercambiar enlaces con mis páginas web. Hasta aquí muy bién.

El tema está cuando se me informa que el enlace a mi página web ya está insertado y que si quiero intercambiar, inserte su enlace en mi web.

La trampa está cuando voy a confirmar si realmente estoy linkado en ese sitio web es y resulta que no lo estoy.

¿Solución? Respondo al webmaster conforme no lo he visto y vuelta a empezar.

Esta vez con final feliz.

Las grandes oportunidades, en Internet, vienen solas.

Contactos que jamás podrías soñar suceden y se abren nuevas perspectivas de negocio. Si algo que fabricas o diseñas sorprende a los tuyos, seguro que también sorprende al resto de la población, aunque sólo sea un hobby . Ponte manos a la obra y trabaja el servicio o producto en Internet.

Para mostrar algo en Internet necesitarás :

- Una web o blog con una buena descripción de tu producto o servicio , breve y con imágenes + Formulario de contacto adaptado a tu producto o servicio + Datos de contacto con Teléfono + email + dirección Postal.

- Un vídeo de tu producto o servicio, aunque sea un powerpoint animado. Cuélgalo en You Tube con la descripción.

- Un documento descargable de esta descripción en formato impreso.

- Darte de alta en estadísticas de Google Analytics

- Tiempo para seguir estas estadísticas e intentar optimizar la web.

Con el tiempo  y jugando un poco con Google, conseguirás contactos y quién sabe, a lo mejor llaman a tu Puerta una gran corporación, un programa de Televisión, …!

Gracias a internet tenemos la oportunidad de poder escuchar lo que el mercado nos está pidiendo a gritos sin necesidad de costes añadidos: comerciales, encuestas, … A través de nuestra página web , miles de potenciales clientes nos visitan y nos piden servicios que en ocasiones ofrecemos con total normalidad y en ocasiones son novedosos y algo difíciles de ofrecer por su naturaleza o complejidad.

Este servicio “especial” que un sólo cliente nos pide, puede convertirse en un nicho de mercado, una oportunidad única, en la que podemos trabajar por primera vez y acabar por normalizarlo, abriendo paso a un nuevo producto o servicio que pocos pueden ofrecer.

Para poder detectar estas oportunidades de negocio nuestra página web es un buen aliado, pero para ello debemos abrir todos los canales de comunicación con nuestra empresa y  facilitar el contacto . Necesitamos mostrar de forma clara todos estos elementos:

Nuestros datos de contacto:  teléfono + email

Formulario de contacto: icono de Formulario online y los campos suficientes para poder solventar la consulta : Nombre, email y mensaje serían los campos básicos.

Internet es la mejor herramienta para escuchar.

Para “normalizar” estos servicios podemos incentivar su demanda bién con descuentos, o bién con un mejor asesoramiento técnico o soporte al cliente. Así aprende él y aprendemos nostros. Todo depende del sector y servicio…

Entre nuestros clientes ya se está trabajando en varios nichos de mercado detectados a través de las solicitudes en las páginas web. Sube al carro!

Captar la atención de clientes potenciales , hoy día, no es tarea fácil, para NADIE.

Lo primero a hacer es averiguar, a nivel de empresa , en qué punto nos encontramos y dónde queremos estar: nuestro objetivo (a corto plazo y a medio plazo).

Analizar qué ha sucedido y cómo ha cambiado nuestro entorno nos hará replantear una estrategia más acorde a los tiempos  que corren y a definir acciones más acordes a nuestro presupuesto y objetivo a corto y largo plazo (acción – reacción: en internet es posible ).

En estos últimos años ha quedado patente que las empresas han sucumbido a un ciclo de “inercia” y han dejado que las cosas “sucedan” como vienen.

Esto ha ocurrido, principalmente, porque las cosas que sucedían eran “positivas”, pero ahora que no son tan buenas, el mando ha quedado “oxidado” y debe reaccionar de forma ágil y eficaz.

El siguiente paso puede ser algo tan económico como eficaz: la creación de material de venta Online – creación de un blog, página web o simplemente intervenir como asesor o experto en portales tipo todoexpertos.com y blogs y foros de temática afín a los productos o servicios que la empresa  ofrece nos pueden servir de herramienta para atraer a Potenciales clientes.

Dejamos para otro post la promoción de esta herramienta online.

¿Qué ocurre cuando el cliente no entra

por la puerta?

Los cambios en la manera de hacer negocios afecta también a las empresas más tradicionales, quienes contemplan, en primera fila, cómo el declive en las ventas empieza a hacer mella en sus arcas.

En este caso, me refiero a aquellas que usan únicamente una estrategia comercial offline y que basan su negocio en una buena localización geográfica.

Actualmente, en el tema del turismo, las agencias de viajes principalmente, están teniendo “fugas” indiscrimanadas de clientes mayores de 60 años que se van de viaje a precios irrisorios , ahora también, con los ayuntamientos.

Entre la nueva era digital, las agencias lowcost, la crisis y las subvenciones, las agencias de viaje a pie de calle deberán realizar un esfuerzo para reinventarse y modificar su público objetivo por otro con “menos” subvenciones y más recursos propios. Además de adecuar el producto a la nueva situación de mercado.

Ya se sabe que cuando el estado interviene, ayuda a unos y detroza a otros.

De esta caso relizaré un seguimiento online a través de Posts, para dar conocer posibles estrategias y opciones desde un caso real.

El pasado Septiembre 2010 informamos en este mismo blog que habíamos superado las 2000 visitas en uno de nuestros proyectos web .

A día de hoy, 22 de Febrero de 2011,  hemos superado las 3000 visitas mensuales en ese mismo proyecto. Y parece que la cosa va a ir a más.

Algunos pensareis… ¿qué importancia tiene? Los grandes portales tienen millones de visitantes.

Y teneis toda la razón, pero dentro de nuestro contexto, es todo un éxito:

Estamos hablando de un Autónomo que a mediados de 2009 apostó por las nuevas tecnologías, internet en concreto, para sortear la crisis. Adaptó su trabajo y la forma de comercializarlo a un entorno web y con mejoras constantes y aprendiendo del día a día, lo ha conseguido. Hablan los números, el pasado 2010 ha cerrado el año con un incremento de facturación del 58% respecto 2009.

De toda la facturación de 2010,  un 65% proviene de fuentes tradicionales (clientes adquiridos y vías convencionales) y un 35% proviene exclusivamente de la Página Web.

Las claves del éxito en este caso son un posicionamiento óptimo en Google (Organico, sin camapañas de PPC) y coherente, información actualizada de interés, facilidades para el contacto a través de teléfono, formularios de solicitud, email y una ágil respuesta (el internauta es impaciente).

¿Porqué aclaro “sin PPC”?

Simple: porque si tubiera que pagar todas las visitas que entran en la web, a razón de 0,5 € cada visita, la factura de Google no sería amigable.

Si eres autónomo o tienes una pequeña empresa, no dudes en apostar por las nuevas tecnologías y en dejarte asesosar por profesionales cercanos y con experiencia.

Hay que decir que según el sector donde  trabajamos , no se consigue tanto tráfico, porque seguramente es más minoritario que el caso que hemos descrito de éxito. De todas formas, lo importante es que nos contacten y que sepamos captar al cliente desde el incio.

Esperamos que este 2011 siga mejorando!

Este domingo 20 de junio, en la 2, emitieron en el programa tres14 de TVE 2 un programa muy interesante sobre seguridad en internet:

http://www.rtve.es/television/tres14/

Os lo recomiendo.

Fuente: www.finesolutiononline.com

Para muchos de los que realizamos la gestión y posicionamiento de páginas web, recibimos  semanalmente emails con solicitudes de Propuesta de Enlace.

Es importante el intercambio de enlaces, pero no a cualquier temática web o portal que nos lo solicite.

Para cada solicitud hay que revisar la web que nos enlaza y a la que nosotros enlazaremos, pues igual que para Google suma puntos tener tu web enlazada en varios portales, también resta puntos según qué portales sean.

Recomendación:

Infórmate de qué web te enlaza y si la temática va de acuerdo a la tuya o relacionado, hazlo.

Si no tiene nada que ver, mejor no lo hagas. Tienes mucho que perder y poco que ganar.

Estudio INE en Microempresas Españolas

En enero de 2009 el 66,3% de las empresas de menos de 10 asalariados dispone de ordenadores y una de cada cinco tiene instalada una Red de Área Local (LAN).

En cuanto al uso de Internet, el 55,9% de las empresas pequeñas dispone de acceso a Internet, lo que supone un incremento del 5,5% respecto a enero de 2008. El 93,3% de las empresas con conexión a Internet acceden mediante alguna solución de banda ancha.

El 51,7% utiliza el correo electrónico, mientras que el porcentaje de empresas con menos de 10 asalariados usuarias de telefonía móvil alcanza el 66,3%.

En cuanto a la presencia en la Red, el 21,9% de las empresas con conexión a Internet dispone de página web, lo que supone un incremento del 2,1% respecto a enero de 2008.

Estudio INE en Empresas 10 trabajadores o mas

Más de la mitad de las empresas con conexión a internet tienen página web
El 58,9% de las empresas españolas con conexión a Internet dispone de página web, lo que supone un incremento interanual del 2,5%.

El 90,0% de las empresas utilizan su página web para darse a conocer, mientras que un 56,1% lo hace para facilitar el acceso a catálogos y listas de precios.

Usos pagina web

Además, las empresas ubicadas en Comunidad de Madrid, País Vasco, Cataluña y Comunidad Foral de Navarra presentan las mayores intensidades en el uso de las TIC.

Por el contrario, las empresas de Castilla-La Mancha y Canarias tienen los menores porcentajes de uso de nuevas tecnologías.