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Atraer clientes potenciales V | Grandes oportunidades

Las grandes oportunidades, en Internet, vienen solas.

Contactos que jamás podrías soñar suceden y se abren nuevas perspectivas de negocio. Si algo que fabricas o diseñas sorprende a los tuyos, seguro que también sorprende al resto de la población, aunque sólo sea un hobby . Ponte manos a la obra y trabaja el servicio o producto en Internet.

Para mostrar algo en Internet necesitarás :

- Una web o blog con una buena descripción de tu producto o servicio , breve y con imágenes + Formulario de contacto adaptado a tu producto o servicio + Datos de contacto con Teléfono + email + dirección Postal.

- Un vídeo de tu producto o servicio, aunque sea un powerpoint animado. Cuélgalo en You Tube con la descripción.

- Un documento descargable de esta descripción en formato impreso.

- Darte de alta en estadísticas de Google Analytics

- Tiempo para seguir estas estadísticas e intentar optimizar la web.

Con el tiempo  y jugando un poco con Google, conseguirás contactos y quién sabe, a lo mejor llaman a tu Puerta una gran corporación, un programa de Televisión, …!

Microempresas vs Página Web

Estudio INE en Microempresas Españolas

 

En enero de 2009 el 66,3% de las empresas de menos de 10 asalariados dispone de ordenadores y una de cada cinco tiene instalada una Red de Área Local (LAN).

En cuanto al uso de Internet, el 55,9% de las empresas pequeñas dispone de acceso a Internet, lo que supone un incremento del 5,5% respecto a enero de 2008. El 93,3% de las empresas con conexión a Internet acceden mediante alguna solución de banda ancha.

El 51,7% utiliza el correo electrónico, mientras que el porcentaje de empresas con menos de 10 asalariados usuarias de telefonía móvil alcanza el 66,3%.

En cuanto a la presencia en la Red, el 21,9% de las empresas con conexión a Internet dispone de página web, lo que supone un incremento del 2,1% respecto a enero de 2008.

Uso de las TIC en las Microempresas

Empresas Españolas vs Página Web 1

Estudio INE en Empresas 10 trabajadores o mas

 

Más de la mitad de las empresas con conexión a internet tienen página web
El 58,9% de las empresas españolas con conexión a Internet dispone de página web, lo que supone un incremento interanual del 2,5%.

El 90,0% de las empresas utilizan su página web para darse a conocer, mientras que un 56,1% lo hace para facilitar el acceso a catálogos y listas de precios.

Usos pagina web

Usos pagina web

Además, las empresas ubicadas en Comunidad de Madrid, País Vasco, Cataluña y Comunidad Foral de Navarra presentan las mayores intensidades en el uso de las TIC.

Por el contrario, las empresas de Castilla-La Mancha y Canarias tienen los menores porcentajes de uso de nuevas tecnologías.

 

Empresas y uso de las TIC por Comunidades Autónomas Empresas y uso de las TIC por Comunidades Autónomas

 

Superamos las 1000 visitas mensuales

Ayer día 26 de Enero de 2010 la web de fusteriamanel.com gestionada íntegramente por innovagestio.com superó las 1000 visitas mensuales, exactamente 1027 visitas, 5373 páginas vistas con un porcentaje de rebote del 33,24% entre 27 de Diciembre de 2009 y 26 de Enero de 2010.

Las principales fuentes de tráfico son :
- Motores de Búsqueda, con un 70,80 % (Google 66,57%, Yahoo 2,23% y bing 1,18%, imágenes de Google 4,03%)
- Páginas web de referencia
- Tráfico Directo 4%

Seguimiento de tráfico web realizado con Google Analytics

Seguimiento de tráfico web realizado con Google Analytics

Seguimiento diario online

Para mantener la línia de negocio online bién posicionado e ir mejorando es necesario diseñar una rutina diaria.

Las tareas básicas deben ser:

· Reconocimiento Propio

· Reconocimiento del Entorno (clientes, proveedores, competencia)

· Investigación

· Red de enlaces

Es muy importante confirmar nuestro estado, hacer un seguimiento de cómo nos perciben, saber dónde se encuentra la competencia, donde se encuentran nuestros clientes potenciales y qué herramientas surgen o se posicionan mejor (directorios de presupuestos, blogs, etc…) en todo momento.

Siempre es bueno disponer de unos minutos para hacer linkbuilding :)

Internet es un entorno sumamente cambiante, por lo que hay que estar siempre atento, a veces nos favorecerá el cambio y otras veces nos perjudicará.

Siempre hay que estar  a la última, y eso no entiende de fiestas de navidad, fines de semana, puentes, …. A veces es el mejor momento de ganar a la competencia :)

Imagen de www.illi-pro.com/vida-diaria-geek/

Sembrar para recoger

Así es internet, para ver resultados hay que ir sembrando. Tener la página web posicionada en Google o en otros buscadores de forma orgánica o natural dotará nuestra marca de confianza.

Esta promoción online sólo se consigue con buenas prácticas y mucha paciencia.

Los resultados en internet nunca son inmediatos, pueden pasar meses hasta que empiece a funcionar de forma efectiva. 

En internet, debemos adoptar una postura de vigilancia de nuestro “entorno” y innovar y reinventarnos a nosotros mismos. Con el tiempo veremos que cuanto más especializados seamos, mejores resultados obtendremos.

Economía de Nichos

La tendencia a adaptar nuestro entorno a nuestros gustos, está creando una tendencia al alza de la economía de nichos, es decir, mercados muy específicos y sobretodo, diversos

Todo tiende a tener variaciones, y de estas variaciones salen otras… La era en la que todos nos encontrábamos en el mismo saco está dando paso a la personalización masiva. Son muchos los factores que nos han llevado hasta aquí:

  • Se han creado y puesto al alcance herramientas para hacer cosas que hasta ahora sólo podían hacer los expertos: grabar en vídeo, mezclar música, crear un blog, imprimir un libro… La tecnología ha puesto a nuestro alcance herramientas que lo hacen posible.
  • Nos han facilitado el acceso a un canal de Distribución libre: internet es fuente de recursos y conocimiento en su conjunto y es accesible a la mayoría de la población. Podemos comercializar un producto muy específico en internet y dirigirnos sólo a nuestro público objetivo sin necesidad de competir con los grandes. Tú puedes ser el grande de tu propio nicho.
  • Los usuarios finales harán el resto. Las opiniones de estos usuario plasmadas en webs, foros, blogs, etc haran que la oferta y la demanda queden conectados mediante filtros, recomendaciones… Toda la información que el usuario necesite queda a un click y la programación necesaria para poder llevarlo a cabo se encuentra a nuestra disposición casi sin coste.

Especialización en Internet

Internet rompe con las barreras geográficas y hace posible la creación y proliferación de negocios muy especializados

Hace poco leí un libro donde se hablaba del fenómeno de las tiendas especializadas (mercado de nichos). Estas se sitúan en grandes ciudades donde la concentración y diversidad de población hace posible que en el área de influencia del comercio coexistan personas con gustos y aficiones muy diferentes, que por separado no generan suficiente demanda para ser rentables pero que en conjunto forman una demanda latente que hace viables/rentables estos comercios tan especializados.

Las áreas de influencia de estos negocios se encuentran limitadas geográficamente. Internet brinda la posibilidad de romper con estas barreras geográficas. Las áreas de influencia pasan a delimitarse por países, por buscadores… Podríamos decir que dejan de ser áreas de influencia para ir directamente al Público Objetivo o Target al que queremos llegar, sin importar donde se encuentren. Podemos tener un negocio especializado en artículos de camping para discapacitados y éste tendría su propio mercado y público. Podríamos tener un negocio de música alternativa creada por nosotros mismos y tendría su público, …

La economía de nichos está en auge.

Imagen extraída de http://sociedadubicua.blogspot.com/2009/08/long-tail.html

Imagen extraída de http://sociedadubicua.blogspot.com/2009/08/long-tail.html

Producto Novedoso I: herramientas de inserción en el mercado

producto nuevo

Imagen de www.creasms.com

La inserción en el mercado de un producto novedoso puede ser muy difícil si no seleccionamos bién nuestro público objetivo, puesto que de éste seleccionaremos los medios donde promocionarlo.

En el caso de internet, tenemos una serie de herramientas que nos aportan notoriedad dentro del sector o temática donde queremos publicitarnos. Internet tiene la ventaja de ser un medio económico y flexible a los cambios, por lo que todo lo que hagamos puede ser modificado a medida que transcurre la promoción.

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